美丽田园发布2023年全年业绩
收入利润再创新高 收购市占率第二奈瑞儿
（2024年3月26日，香港）美丽田园医疗健康产业有限公司（「美丽田园」或「公司」，股票代码2373.HK），中国最大的美容保健服务品牌之一，欣然宣布公司及其附属公司（统称「本集团」）截至2023年12月31日止（「报告期）之年度业绩公告。
财务摘要：
- 收入为人民币2,145.1百万元；同比增加31.2%
- 净利润达230.1百万元，同比增长108.2%，净利率增长至10.7%，较2022年上升四个百分点。
- 现金及类现金资产为人民币1,574.2百万元，2022年为910.6百万元。董事会决议二零二三年十二月三十一日止年度派发末期港元110.8百万元，每股派发股息0.47港币。
2023年是美丽田园上市的第一年，本集团年内交出了一份亮眼的成绩单，业绩传来喜报，收入、利润皆创新高。资料显示，截至2023年12月31日，公司全年收入为2,145.1百万元，同比增长31.2%。净利润为230.1百万元，同比增长108.2%。经调整净利润增加至2023年的241.0百万元，同比增长53.2%。门店数量正式突破四百家，覆盖城市超过一百个。
在宏观环境充满挑战的背景下，本集团依然实现了收入和利润的双增长，业绩表现优于行业整体水平，这得益于公司独特的「双美」商业模式，让美丽田园得以在逆风中彰显抗经济周期波动能力。
美丽田园一直坚持「内生增长+外延并购」的增长策略。2024年3月26日，公司宣布将收购广州奈瑞儿健康科技有限公司（「奈瑞儿」）的核心资产。奈瑞儿是中国市占率第二的美容品牌。收购完成后，将进一步扩充公司美容业务的活跃会员基数，提升集团美容业务市占率，并将持续为「三美业务」模式未来增长奠定坚实基础，为公司业绩增长再添强劲引擎！
美丽田园一直致力为股东创造价值，董事会提议二零二三年十二月三十一日止年度派发末期分红110.8百万港元（人民币100.0百万元），每股派发股息0.47港币，以表示本集团愿意与股东共享企业发展的红利，回馈股东一直以来对公司的支持。
「双美模式」效应愈发彰显，高毛利业务收入加速增长
报告期内，公司「双美」商业模式的基石业务美容和保健服务（原传统美容服务）录得稳健增长。随着公司品牌影响力持续扩大，服务不断多元化，以及公司整合营销能力的提升，2023年公司活跃会员人数得以持续增长。据公告，公司美容和保健服务全年总收入增加至1,193.7百万元，同比增加26.1%。
另一方面，随着美容和保健服务客户向增值服务的客户转化率持续提升，增值服务收入加速增长。由于公司不断推陈出新，提供独具特色的高质量医美服务，作为公司第二增长曲线的医疗美容服务也迎来新突破。公告显示，医疗美容服务2023年收入为850.3百万元，同比增长37.1%。医疗美容服务已然成为推动集团收入利润增长的又一强大引擎。
公司亚健康医疗服务（原亚健康评估及干预服务）2023年收入为101.0百万元，同比增长47.6%。归功于公司始终坚持深入了解客户需求，并不断推出创新的亚健康医疗服务，从而有效推动了会员人数的上升。例如，公司精准洞悉到女性妇科抗衰市场的需求空白，大力发展「女性特护中心」业务，并成功将该业务正式引入全国门诊系统。资料显示，2023年「女性特护中心」业务收入实现了同比超200%的增长。
在独特的「双美」商业模式驱动下，公司规模效应放大，高毛利业务收入占比持续提升推动公司利润水平再创新高。2023年，美丽田园毛利率提升至45.6%，较去年上升1.7个百分点。净利率增长至10.7%，较2022年上升4个百分点。
高质量活跃会员增长推动业绩再创新高
高质量的会员增长是业务增长的主驱动力，美丽田园始终与客户建立长期关系作为经营基石，实现2023年会员的「数量」、「质量」双重增长。
公告显示，美丽田园2023全年接待客流达126.0万，同比增长33.1%。通过公司服务质量的提升和产品的持续创新，更多到店客流转化为活跃会员。2023年直营活跃会员数达9.4万，同比增长19.6%。直营店活跃会员的质量持续提升，体现在会员强大的消费力与品牌忠诚度上。2023年美丽田园年平均消费为人民币2.1万元，对比2022年同比净增长2,109元。2023年每名活跃会员平均到店10.6次，同比提升1.1次，直营店活跃会员12个月复购率高达84.3%。
在独特的三美商业模式下，本集团持续将美容和保健会员转化为高毛利增值业务的客户，2023年美容和保健会员购买或消费的医美或亚健康医疗服务的比例从2022年同期23.7%提升至25.0%。
市占率第一并购第二，行业整合提升龙头地位
公司持续将投资并购作为业务外延拓展的主要战略，利用收并购驱动美容和保健服务行业横向整合，扩大会员基数，并通过提供增值业务进一步提升会员价值。
2023年，公司通过投资和收购地域龙头品牌，提升了在多个城市的市占率。2023年5月, 美丽田园战略投资了成都幽兰品牌; 2023年8月完成了对杭州妍工房的收购，进一步扩大了杭州地区的收入规模。此外，公司于2023年6月成功收购了长沙加盟店，使其成为新直营都市, 也扩大了集团在直营都市的覆盖范围。
值得期待的是，2024年3月，美丽田园宣布将收购奈瑞儿88家优质门店。其中涵盖80家美容和保健服务门店、6家医疗美容服务门店、2家中医服务门诊。公告显示，此次收购的核心门店2023年收入规模达为人民币5.14亿。
此次收购项目完成后，预计对集团有以下几方面增益。首先，集团美容和保健行业市占率将巩固提升。据特沙利文报告，按 2021年的收入计算，美丽田园及奈瑞儿品牌分别为中国最大及第二大传统美容服务提供商。第二，本集团的活跃会员数量将大幅增长，会员资产得到重大充实，三美协同提升集团盈利能力。第三，美丽田园在上海、北京 等23个直营城市构建了领先的区域影响力和竞争壁垒。奈瑞儿品牌主要位于大湾区，尤其在广州及深圳拥有深厚的根基。本次收购有助于实现集团在大湾区区域优势覆盖，完成三美业务的重要布局。第四，奈瑞儿产品和服务以中医文化为基石，倡导东方美容健康理念，其服务与本集团旗下「美丽田园」品牌所提供的服务相辅相成，全方位满足日益精细的消费者需求及不断变化的市场趋势。
本集团将继续坚持「以客为本」的理念，发挥双美业务驱动、双向协同导流的优势，拥抱行业变化，追求企业的长期可持续增长，最大化利润规模，持续为客户、股东、员工和社会创造价值。
关于美丽田园医疗健康产业有限公司
美丽田园是中国领先的美容和健康管理平台。 成立30年，美丽田园创立了独特的商业模式「双美模式」，服务客户全生命周期的美丽和健康需求。 我们拥有多元化的品牌矩阵，美容和保健品牌「美丽田园」和「贝黎诗」、医疗美容品牌「秀可儿医美」、及亚健康医疗品牌「研源医疗」。集团旗下拥有超过400家门店，遍布全国超过100个都市，为中国高线都市的数百万中高端客户提供美丽与健康服务。
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